Il corso è concepito per Manager Sportivi di Società di ogni dimensione e categoria, dirigenti di Federazioni e Leghe, operatori ed Imprenditori di Agenzie di Comunicazione
II corso fornisce ai partecipanti gli strumenti strategici ed operativi fondamentali per progettare, e vendere con efficacia pacchetti sponsorizzativi.
La Vendita di Sponsorizzazioni risponde sempre più alle caratteristiche di un processo complesso, dove non è sufficiente fare leva sui mezzi tradizionalmente impiegati, come le conoscenze personali e l’appello al mecenatismo.
Oggi è indispensabile lavorare con un modello commerciale di tipo Manageriale che miri a massimizzare la compatibilità tra Sponsor e Sponsee ed a mantenere l’efficacia con azioni di monitoraggio continuo della sponsorizzazione.
Questo richiede la piena conoscenza dei pubblici coinvolti e delle loro caratteristiche, ed anche la capacità di analizzare il mercato dei potenziali Sponsor con strumenti avanzati.
I contenuti sono organizzati in un materiale di riferimento, che guida il percorso didattico, l’apprendimento dei contenuti e lo svolgimento delle esercitazioni:
- incontri in aula con i partecipanti per favorire la massima partecipazione e la possibilità di verifica e di confronto;
- un manuale di riferimento prodotto ad hoc, che guida il percorso didattico, l’apprendimento dei contenuti e lo svolgimento delle esercitazioni;
- un libro di testo, da utilizzare come base di chiarimento e di sedimentazione dei contenuti appresi |
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